業務動態

今年年初，南通成品油零售市場趨于飽和，中海油南通公司營運的16座站中多為鄉鎮站，整體銷量偏低，加之受春節放假等因素的影響，成品油銷量市場“萎靡不振”。為此，該公司零管部果斷采取措施，提量增效。

一是在3、4月份開展“約‘惠’春天，海油‘油’禮”的油卡銷售促銷活動。據統計，3月份共發行海油卡836張，充值金額542萬元；4月份發卡共533張，充值445萬元。兩個月開卡數量占去年辦卡以來總數的46%，累計沉淀資金327.54萬元,單卡充值金額和沉淀資金均居全國銷售公司前列。

二是采取“一站一策”策略，實施重點站針對性扭虧行動。海安隆政、青墩兩站開業兩周年，借此契機公司開展了周年促銷活動。隆政加油站日均銷量2月份為2.5噸，3月份升至3.3噸，4月份則為4.1噸，持續20%的增長率使該站已接近盈虧平衡點；青墩加油站現日均銷量達3.08噸，已連續兩個月實現盈利，成為公司第5個盈利站。

三是提前謀劃抓農忙契機，利用農忙促銷讓利，變劣勢為優勢。針對農機車輛、柴油打桶優惠3%，為各站配備了農機手常用的手套作為禮品贈發客戶。特殊客戶群的特惠政策帶來的是銷量立竿見影，5月中上旬油站柴油銷量日均36.96噸，下旬活動開展后，柴油銷量日均上升至44噸，大幅增長19%。

四是結合群眾教育活動零管部管理人員紛紛靠前服務，下基層，轉作風。制定宣傳路線，科學分組、集體作戰，深入服務一線，在加油站進行周邊潛在市場“地毯式”宣傳。制作客戶信息登記卡，進行“一對一”宣傳，及時記錄客戶信息并匯總整理客戶臺賬。僅金疊站周邊的家紡市場就走訪45家140人次，為該站實現銷量突破20噸/天，獲得“金牌班組”打下重要基礎。（中海油南通公司供稿）